[emotion] 國外的純軟體公司真好賺！

記得從大學開始時常會聽到人家說，在台灣搞軟體搞不起來的，因為環境不夠成熟，因為大家習慣的是免費的軟體，所謂的免費指的並不是opensource的那種，而是指由Vendor拿來品質好但是不用另外付錢的軟體。

台灣的就業環境向來是以硬體為優勢，在世界上也是大家有目共賭的事實；講到軟體，一定想到的是印度、以前曾經也會聽到有人說中國。印度人因為數學底子好，所以寫程式也當然可以利用到數學底好的優點，也因此很多大廠紛紛到印度設立研發中心，或者是把軟體工作全部外包給印度的公司。

軟體公司收費這是理所當然的，他們如果不收費那要靠啥來賺錢，他們不像我們這種公司，軟體收費不高，主要是靠賣硬體的東西來創造營收，對我們的客戶來說，軟體是附加的部份。他們也從來不認為會遇到，問個問題要算時數，要收費的煩惱。

客戶和Vendor之間，本來就會存在著許多來來回回的交手，問題不問Vendor難道要自己關起門來悶著搞嗎？

這樣搞得出東西來嗎？
這樣搞得出對的東西來嗎？
這樣搞得出對又好的東西來嗎？

這個答案其實沒有一定，功力高深的公司一定搞得出來，只是未必是對的路，也未必是好的軟體。但是，當詢問跟Vendor之後，所做的軟體規劃一定不會偏，一定還是在對且合理的方向前進著，這樣可以節省很多時間在摸索，這其實才是聰明的方法。

當然啦，如果你是為了要向人家證明你很強的話，那就另當別論。

以前我們最大的競爭對手，就是賣了硬體後，只有附上很簡單的軟體，當客戶拿到後還得花一翻功夫和時間來做，才能賣產品到市場去；身為台灣公司，當然不能忘了我們的拿手絕活，推出total solution的策略，所有台灣同性質的公司幾乎都是這種做法，懶的客戶群們可以直接就出貨了。做客戶的其實都很聰明，他們知道有support差很多。

為啥？

有問題時，可以寫email問，而且不用另外收錢！
有問題時，可以con call討論，而且不用另外收錢！
有問題時，可以要求Vendor來公司support,而且不用另外收錢！

如果你是客戶，有著性質相同的Vendor，但是一家有support，另一家沒有，你會選哪一間？

一直以來，我們都是這樣合作的。

但是對於純軟體公司來說，這樣會活不下去的，除了賣軟體外，工程師的寶貴時間也是可以販賣的，這也是常見的技術支援時數。

時數一開始買軟體可能有送，或者是要另外花錢買的，當你問他問題時，可能就會扣時數。

我是不知道這種純軟體公司是要怎麼來算時數是如何被客戶使用的，每間公司做法不一，但對我來說，都還是不習慣。

之前有一間Vendor很好心的在回答某個問題後，寫著合約才剛走2個多月，我們已經把這一年的時間用了一半左右了，我還真不知道這一半是怎麼被使用的，原來我們遇到問題，問他們，要扣時數。詢問要如何寫程式，要扣時數。問個觀念是不是也要扣時數啊？

不然怎麼會才2個多月我們把一年的quota用掉一半勒？

突然之間，覺得國外的純軟體公司錢真好賺；如果我們不是只專賣硬體，軟體也變得是要付費的一種商品，技術支援也是可以被販售的產品，那我們會賺錢嗎？

答案不用想，也不用試應該都會知道，公司應該會不賺錢。

別忘了，我們身在台灣，軟體的價值在total solution中不是主角，是很重要的配角而已，但配角終究只是配角而已，要收費客戶鐵定翻臉，因為後面一定還有second source在等著可以選擇，這就是台灣廠商厲害的地方，什麼東西都可以不用錢，我賺你硬體措措有餘。

如果，我們的技術支援也像純軟體公司一樣的做法，那公司一定可以賺不少錢吧。